隨著科技的發(fā)展?jié)櫥蛷S家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度迅速提升,隨之潤滑油的需求結(jié)構(gòu)變化也迅速改變,高端潤滑油市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類的潤滑油。

       我國潤滑油的需求量比較龐大,面臨國際市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)潤滑油代理商必須對(duì)銷售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新,這樣才能在國際競爭中利用不敗之地。

       隨著中國市場化程度的不斷提高,潤滑油營銷渠道變革的趨勢與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn):

       1.營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變

       2.營銷渠道的運(yùn)作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場為中心

       3.企業(yè)與營銷渠道的關(guān)系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變

       潤滑油代理商在激烈競爭中要確立自己的市場地位、獲取競爭優(yōu)勢,必須進(jìn)一步注重營銷渠道管理的規(guī)范和運(yùn)行模式的創(chuàng)新。在營銷渠道模式的優(yōu)化與創(chuàng)新方面,應(yīng)探索實(shí)施渠道扁平化;加強(qiáng)中小客戶開發(fā)和精細(xì)化管理;控制終端市場,掌握市場主動(dòng)權(quán);對(duì)某些產(chǎn)品線實(shí)行銷售代表定單直銷模式。